Bir ayakkabı mağazasında fiyatı duyunca tepki vermeden bakmaya devam ettiğinizde satıcı daha istekli pazarlık etmeye başlar. “İsteksiz görünmek” gibi basit ama etkili taktikler müzakerede sonucu belirler. Bu eğitim, iş ve günlük hayatta işe yarayan 19 iyi müzakere taktiğini gerçek örneklerle anlatır.

Bu eğitimde ele alınan taktikler

İsteksiz görünmek, “standart uygulamamız budur”, referans göstermek, “stratejik ortak arıyoruz”
“Amma da yaptın ha”, “en iyi teklifin bu mu?”, şok açılış, ego masajı, yavru köpek
İlave avantaj, komik para, sonrayı düşün, tatlı dil, duygusal yaklaşım
Biraz düşüneyim, yem kullanmak, safı oynamak, top sizde, koşullu önerme

Kimler için

Satış ve satın alma çalışanları, yöneticiler, tedarikçi ve müşteriyle pazarlık eden herkes. Taktik listesi indirilebilir belge olarak eşlik eder; ders boyunca yanına not almanız önerilir.

Format: 20 kısa video ders; kendi hızınızda, online. Eğitmen: Tuğyan Yurtsever.