Müzakerede çoğumuzun sıkça kullandığı, ama fayda yerine zarar getiren taktikler var. “Ver kurtul” bunlardan biri: ısrar eden müşteriye, izin isteyen çalışana ya da ödevini bitirmeden tablet isteyen çocuğa “bu seferlik tamam” dediğimizde karşı tarafa tek bir şey öğretiriz: bezdirirsen alırsın. Bu eğitim, 14 hatalı taktiği tek tek tanıtır ve her birinin yerine ne yapılması gerektiğini gösterir.

Bu eğitimde ele alınan hatalı taktikler

Ver kurtul, iyi niyet indirimi, ilk teklifi kabul etmek, “ortada buluşuruz”
Pozisyona çakılmak, sürekli karşı çıkmak, çatışmaya girmek, sürekli eskiyi hatırlatmak
Çok istekli görünmek, zayıf yönü sergilemek, “sen ne verirsen”, “bakarız” demek
Fiyat aralığı vermek, reddedilince hemen yeni teklif vermek

Kimler için

Satış, satın alma ve yöneticilik yapanlar; iş ve günlük hayatta pazarlık eden herkes. Müzakere serisinin diğer iki eğitimiyle (İyi Taktikler, Kirli Taktikler) birlikte izlenmesi önerilir.

Format: 16 kısa video ders; kendi hızınızda, online. Eğitmen: Tuğyan Yurtsever.